La plupart des entreprises démarrent avec le financement du fondateur. Peu d’idées de startup obtiennent un financement au tout début. Au fur et à mesure que le voyage se poursuit, vous devez parfois choisir entre vos propres forces et un financement externe.
C’est une décision difficile. Les fondateurs veulent garder le contrôle de leurs projets et ne pas se soucier de l’argent des investisseurs. Mais les startups ont besoin de financement pour survivre et se développer. Noam Wasserman, professeur à Harvard, l’a appelé le « dilemme du fondateur ».
Il est important pour un fondateur de savoir quel est le bon moment pour rechercher l’argent des investisseurs. Dans cet article, nous abordons cette question.
Tout d’abord, trouvez le modèle qui fonctionne
Il est intéressant de noter que les investisseurs sont disposés à financer des idées, même si elles semblent viables. Toutefois, s’ils estiment que l’idée n’est pas assez pratique, ils peuvent exiger un pourcentage de participation élevé.
Avant de démarcher des investisseurs, il est important d’expérimenter et de trouver le bon business model. Dès le début, vous devez autofinancer votre idée. Si les fonds ne suffisent pas, vous pouvez vous tourner vers votre famille et vos amis. Près de 40 % des fondateurs choisissent cette voie.
Vous êtes sûr de votre idée
En même temps, ils doivent veiller à ce que le produit soit développé avec succès. En attendant, il vaut mieux éviter les investisseurs extérieurs.
Certains produits nécessitent des fonds importants. Dans de tels cas, il est conseillé au fondateur de créer un prototype ou une description clairement illustrée du fonctionnement du produit.
Cela donne aux investisseurs une vision claire de la performance du produit et favorise la confiance. Avec un prototype, les possibilités d’obtenir un financement externe à des conditions avantageuses augmentent considérablement.
Vous assurez un modèle fonctionnel
Mais rien de tout cela n’a d’importance tant que vous n’avez pas quelques vrais clients prêts à payer pour votre produit. Par « vrais clients », je n’entends pas ici les membres de la famille ou les amis.
Si plusieurs inconnus paient pour votre produit, cela signifie probablement que vous disposez d’un modèle fonctionnel et d’un produit de valeur. À ce stade, vous devez vous assurer que les processus métiers sont bien documentés et reproductibles sans observation directe.
Une fois que vous avez tout mis en place, vous pouvez vous tourner vers des investisseurs extérieurs pour embaucher davantage de personnes et évoluer.
Je conseille aux fondateurs de ne pas se limiter à recevoir de l’argent des investisseurs. Créer une startup n’est qu’une étape de votre carrière, et la recherche de financement externe peut avoir un impact à long terme sur votre réputation.
Les investisseurs souhaitent investir dans des fondateurs expérimentés et ayant de bonnes relations avec les investisseurs. Ainsi, afin d’obtenir le premier tour de financement, il est important de le faire au bon moment afin de ne pas nuire à votre carrière entrepreneuriale.
